Por Ariel Ferrero / SunnyNews & FMGN
La compañía dio un salto en su estrategia de distribución turística: pasó de nueve DMC integrados a una oferta de más de 70 proveedores, con comercialización B2B y capacidad de distribución B2C.
Consult-ar profundizó su estrategia de integración tecnológica para el mercado turístico con la incorporación de Adalte, plataforma especializada en conectividad y distribución de productos turísticos.
La operación permitirá incorporar dentro de las plataformas de Consult-ar el amplio portfolio de proveedores de circuitos conectados a través de Adalte y representa un importante salto de escala para la compañía.
Hasta ahora, Consult-ar disponía de nueve DMC integrados. Con la nueva conexión, su ecosistema podrá ofrecer productos provenientes de más de 70 DMC, ampliando significativamente las alternativas disponibles para operadores y agencias de viajes.
Más circuitos desde un mismo lugar
Uno de los principales objetivos de la integración es simplificar el acceso al producto dentro del mercado B2B.
Operadores y agencias podrán consultar una oferta mucho más amplia de circuitos desde un mismo entorno tecnológico, evitando la necesidad de desarrollar conexiones individuales con numerosos proveedores.
La arquitectura implementada también permitirá extender esos contenidos hacia soluciones B2C, abriendo la posibilidad de comercializarlos directamente en diferentes canales destinados al consumidor final.
La integración suma además suplementos IN/OUT, servicios opcionales y adicionales dentro de los propios itinerarios, lo que permitirá configurar con mayor flexibilidad cada circuito antes de su comercialización.
“Es el desarrollo más importante del año vinculado al vertical de Circuitos. Esta integración nos permite dar un verdadero salto de escala”, afirmó Pablo Niedermayer, director general de Consult-ar.
“Significa incrementar enormemente la oferta para nuestros clientes y, sobre todo, hacerlo dentro de una solución tecnológica preparada para distribuir ese contenido de manera eficiente”, agregó.
Niedermayer destacó además la demanda existente dentro del sector: “Creemos que existe una necesidad muy concreta de producto de Circuitos dentro del mercado B2B”.
“Nuestro objetivo es que una agencia pueda encontrar cada vez más alternativas dentro de un mismo ecosistema, con diferentes proveedores, itinerarios, opcionales y servicios complementarios, sin multiplicar procesos ni herramientas”, explicó.
Una conexión y decenas de proveedores
Davide Galleri, titular de Adalte, destacó por su parte el alcance que tendrá la alianza entre ambas compañías.
“Tenemos mucha confianza en esta operación. La incorporación permitirá que el contenido de los proveedores conectados a Adalte pueda formar parte progresivamente del ecosistema tecnológico y comercial de Consult-ar, tanto para proyectos B2B como para aquellas implementaciones que contemplen distribución”, señaló.
Galleri aseguró que la cooperación generará beneficios tanto para los proveedores conectados a Adalte como para los socios de Consult-ar.
“Con esta conexión, Consult-ar permite a sus clientes tener conectividad directa con cada uno de nuestros DMC partner en un solo clic”, destacó.
La integración tendrá especial relevancia para el producto estadounidense: según Galleri, un operador que utilice Consult-ar podrá buscar y vender online, mediante una única búsqueda, circuitos en español de gran parte de los proveedores de Estados Unidos conectados a Adalte.
Con el acuerdo, Consult-ar busca consolidar un modelo en el que la tecnología actúe como un único punto de acceso a una oferta cada vez más amplia de circuitos, reduciendo procesos para las agencias y multiplicando las posibilidades de comercialización.
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